Per l’Ocse l’Italia si pone così al quinto posto nella classifica dei paesi con i costi di compravendita più alti.
L’inchiesta di Altroconsumo è stata condotta a Bari, Bologna, Milano, Napoli, Roma, Torino e Verona e l’ipotesi prevedeva la vendita di un monolocale per acquistare un bilocale. Sondata anche la possibilità di pagare in nero la provvigione: il 36% degli agenti nell’inchiesta non ha rifiutato la proposta; il 9% l’ha accettata esplicitamente. Sul sito www.altroconsumo.it la videoinchiesta con telecamera nascosta.
Il mercato degli agenti è ingessato anche perché il costo che si fa pagare al consumatore è slegato dal servizio offerto. L’agenzia intasca la quota richiesta sia che faccia solo pubblicità all’immobile da vendere (nell’86% dei casi), sia che organizzi visite (53%), sia che assista il cliente fino al rogito, realizzando i controlli necessari alla chiusura del contratto (solo il 28%).
Per una reale concorrenza sarebbe più corretto far pagare le provvigioni solo al venditore, in modo che il cliente abbia più stimoli a confrontare e selezionare l’agenzia, scegliendo il servizio che cerca al costo più conveniente.
Alcuni consigli pratici:
- chiarite subito quale provvigione dovrete pagare – non credete alla dichiarazione “è imposta per legge” e trattate sulla cifra finale;
- stabilite prima quali servizi avrete in cambio del pagamento della provvigione: puntate all’assistenza completa sino al rogito;
- pagate solo ad affare concluso, mai prima;
- non date l’incarico in esclusiva all’agenzia: limita la vostra libertà di contattare altri mediatori e complica i rapporti in caso di penale per il recesso;
- attenzione ai contratti di mediazione prestampati che prevedono la provvigione anche se l’immobile non è venduto al possibile acquirente presentato dall’agenzia. Una recente sentenza della Cassazione ha stabilitò che non esiste l’obbligo a contrarre questo vincolo. Eventualmente il diritto è al compenso per il servizio di ricerca svolto, da parametrare all’attività portata avanti dall’agente.
Maggiori dettagli, modelli di proposta d’acquisto e preliminare di vendita dedicate ai soci dell’associazione su www.altroconsumo.it.
Fonte: Altro Consumo